Jetzt könnte ich mich ja erst einmal freuen: Laut LinkedIn Social Selling Index (SSI) gehöre ich bei dieser Kennzahl zu den Top 1% des Maschinenbaus.
Noch eine erfreuliche Nachricht: Der SSI unserer Branche hat sich seit dem letzten Jahr von 20 auf 26 Punkte verbessert.
Was mich viel mehr beschäftigt, ist die insgesamt geringe Performance unserer Branche:
Lassen wir mal die Aussagekraft des SSI im Detail außen vor. Kann man sicher umfassend hinterfragen…
Fakt ist aber
- Verkaufen ist heute Netzwerken.
- Entscheider kaufen bevorzugt aus dem eigenen Netzwerk.
- Menschen kaufen bei Menschen und weniger bei Marken.
- Menschen als Personal Brands machen Marken erlebbar.
- Sie geben der Company Brand ein Gesicht-
- Sichtbarkeit, Öffentlichkeit und Netzwerken sind heute digital.
- Wir müssen Social Media professionell beherrschen.
- Millennials als Tech Natives werden bei unseren Kunden die Entscheider der Zukunft.
- Digital First: die Menschen sehen uns online lange bevor wir sie persönlich treffen.
- LinkedIn und XING sind virtuelle Messen, die 24 Stunden geöffnet sind.
Müsste da nicht ein Ruck durch unsere Branche gehen?
Denn: Verkäufer brauchen heute einen digitalen Wettbewerbsvorteil!
Wie geht das? Hier meine 6 Impulse für Vertriebsmanager und Verkäufer:
- Verkaufen Sie digitalen Angebote Ihrer Firma aktiv
- Informieren Sie sich digital über Ihre Kunden
- Nutzen Sie Ihr CRM System
- Entwickeln Sie Online-Meeting-Kompetenz
- Zeigen Sie sich in LinkedIn
- Bauen Sie ein eigenes digitales Business-Netzwerk auf.
- Begeistern Sie Kolleg:innen und Mitarbeitende, als Corporate Influencer aktiv zu werden
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