Jetzt könnte ich mich ja erst einmal freuen: Laut LinkedIn Social Selling Index (SSI) gehöre ich bei dieser Kennzahl zu den Top 1% des Maschinenbaus.
Was mich viel mehr beschäftigt, ist die insgesamt geringe Performance unserer Branche:

Lassen wir mal die Aussagekraft dieser Kennzahl im Detail außen vor. Kann man sicher umfassend hinterfragen.
Fakt ist aber
- Verkaufen ist heute Netzwerken.
- Entscheider kaufen bevorzugt aus dem eigenen Netzwerk.
- Menschen kaufen bei Menschen und weniger bei Marken.
- Menschen als Personal Brands machen Marken erlebbar.
- Sie geben der Company Brand ein Gesicht-
- Sichtbarkeit, Öffentlichkeit und Netzwerken sind heute digital.
- Wir müssen Social Media professionell beherrschen.
- Millenials als Tech Natives werden bei unseren Kunden die Entscheider der Zukunft.
- Digital First: die Menschen sehen uns online lange bevor wir sie persönlich treffen.
- LinkedIn und XING sind virtuelle Messen, die 24 Stunden geöffnet sind.
Müsste da nicht ein Ruck durch unsere Branche gehen?
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