Wo steht der Maschinenbau in Sachen Hybrid und Social Selling?

Jetzt könnte ich mich ja erst einmal freuen: Laut LinkedIn Social Selling Index (SSI) gehöre ich bei dieser Kennzahl zu den Top 1% des  Maschinenbaus.

Noch eine erfreuliche Nachricht: Der SSI unserer Branche hat sich seit dem letzten Jahr von 20 auf 26 Punkte verbessert.

Was mich viel mehr beschäftigt, ist die insgesamt geringe Performance unserer Branche:

Lassen wir mal die Aussagekraft des SSI im Detail außen vor. Kann man sicher umfassend hinterfragen…

Fakt ist aber

• Verkaufen ist heute Netzwerken.
• Entscheider kaufen bevorzugt aus dem eigenen Netzwerk.
• Menschen kaufen bei Menschen und weniger bei Marken.
• Menschen als Personal Brands machen Marken erlebbar.
• Sie geben der Company Brand ein Gesicht-
• Sichtbarkeit, Öffentlichkeit und Netzwerken sind heute digital.
• Wir müssen Social Media professionell beherrschen.
• Millennials als Tech Natives werden bei unseren Kunden die Entscheider der Zukunft.
• Digital First: die Menschen sehen uns online lange bevor wir sie persönlich treffen.
• LinkedIn und XING sind virtuelle Messen, die 24 Stunden geöffnet sind.

Müsste da nicht ein Ruck durch unsere Branche gehen?

Denn: Verkäufer brauchen heute einen digitalen Wettbewerbsvorteil!

Wie geht das? Hier meine 6 Impulse für Vertriebsmanager und Verkäufer:

1. Verkaufen Sie digitalen Angebote Ihrer Firma aktiv
2. Informieren Sie sich digital über Ihre Kunden
3. Nutzen Sie Ihr CRM System
4. Entwickeln Sie Online-Meeting-Kompetenz
5. Zeigen Sie sich in LinkedIn
6. Bauen Sie ein digitales Business-Netzwerk auf.