Viele Führungskräfte verstehen Kundentermine unbewusst als eigene Bühne. Sie erklären, argumentieren, verhandeln – und lösen damit kurzfristig Probleme. Langfristig entsteht…
Autor: <span>Markus Seydaack</span>
Preisgespräche scheitern selten an der Zahl. Sie scheitern an der Art, wie über diese Zahl gesprochen wird. Sobald der Preis…
Muster- und Testeinsätze gelten im Vertrieb oft als Türöffner. In der Praxis sind sie jedoch häufig genau das Gegenteil: Zeitfresser…
m Vertrieb wird selten zu langsam gehandelt, weil Informationen fehlen. Meist fehlt der Mut zur Entscheidung. Rückfragen, Schleifen, Absicherungen –…
Im Vertriebsalltag entstehen Entscheidungen selten im luftleeren Raum. Kunden eskalieren, Umsätze stehen unter Druck, interne Erwartungen prallen aufeinander. In solchen…
„Lerne die Regeln wie ein Profi, um sie wie ein Künstler zu brechen.“ Das lebe ich am Drumset – und…
„Lerne die Regeln wie ein Profi, um sie wie ein Künstler zu brechen.“ Dieses Prinzip lebe ich als Privatpilot im…
Wenn Direktvertrieb und Handel parallel arbeiten, ist völlige Harmonie selten ein gutes Zeichen: Oft bedeutet sie Unterdeckung im Markt. Zu…
Digitale Tools, KI und neue Plattformen versprechen Effizienzsprünge im Vertrieb. Gleichzeitig erleben viele Verkäufer und Vertriebsleiter den Wandel vor allem…
Internationale Key Accounts verlangen mehr als nur lokale Exzellenz: Sie erfordern strategische Einheit über Ländergrenzen hinweg. Wer mit globalen Kunden…