Professor Dr. Jan Wieseke: The Stage is yours!
Inspirierender Auftakt in die VKick Reihe des Bundesverband der Vertriebsmanager:
Markus Seydaack und Matthias Schlageter hatten die Gelegenheit, den Fachbuchautor Professor Dr. Jan Wieseke exklusiv für die Weltpremiere seines Buches „Die Sales Profit Chain“ als Gast zu haben.
Jan gilt als einer der Top-4-Vertriebsforscher weltweit Für seine herausragenden Leistungen in der Lehre erhielt er die Auszeichnung Professor des Jahres, in der Kategorie Wirtschaftswissenschaften/Jura, im bundesweiten Wettbewerb der UNICUM Stiftung.
Die Sales Profit Chain (SPC) wurde von seinem Team für EntscheiderInnen im Vertrieb entwickelt. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem einzigartigen und praktischen Ansatz beigetragen. Der SPC-Ansatz zeigt die wichtigsten Wirkungsketten des Vertriebs und erschließt damit Wachstumshebel.
Was ist neu an diesem Ansatz?
- Es wird mit einer zusammenhängenden Gesamtlogik (Ende-zu-Ende-Ansatz) des Vertriebs gearbeitet.
- Anstatt isolierter Einzelbausteine des Vertriebs werden die Wirkungsketten des Vertriebsmanagements sichtbar gemacht.
- Typische Hürden der vertrieblichen Umsetzung werden als elementarer Teil des Ansatzes von Beginn an einbezogen.
Mehr Interesse an der Die Sales Profit Chain“? Hier geht es zur passenden Website vom Buchautor:
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