Mehr Sichtbarkeit, mehr Kontakte, mehr Leads mit wenig Aufwand und null Euro Budget.

Mehr Sichtbarkeit, mehr Kontakte, mehr Leads mit wenig Aufwand und null Euro Budget.

5 Tipps für Ihre Unternehmensseite in LinkedIn

Erinnern Sie sich an das Frühjahr 2020: Lockdown. Kundenbesuche unmöglich. Messen abgesagt. Quo Vadis Vertrieb? Wie erreichen wir unsere Kunden? Wie kommunizieren wir Neuigkeiten? Wie lassen unsere Kunden und Geschäftspartner zum Beispiel an unserem 100. Firmenjubiläum teilhaben?

Ich dachte mir, vielleicht sind ja Social Media und Social Selling eine Alternative oder zumindest eine Ergänzung. Aber macht es für einen B2B Vertriebsleiter im mittelständischen Maschinenbau Sinn sich hier zu engagieren?

Meine persönlichen Profile bei LinkedIn und Xing waren eher digitale Visitenkarten bzw. Lebensläufe. Unsere Firma war hier nicht aktiv. Wenn Social Media, dann ein klein wenig auf Facebook eher im Sinne von Employer Branding und Nachwuchs für unsere duale Ausbildung.

Da unser Marketing in Kurzarbeit war, hieß es „Ärmel hochkrempeln“ und selber anpacken: Ein Vertriebsleiter der Generation „Baby Boomer“ goes Social Media!.

Das Ergebnis: In den ersten 60 Tagen des Lockdowns 1.000 Follower und über 25.000 Impressions auf LinkedIn. Nach einem Jahr feierten wir dann den 2.000 ten Follower und liegen bei deutlich über 100.000 Impressions. Die Klickrate in der Spitze bei über 20%. Die Engagement Rate deutlich über unseren Wettbewerbern.

Wie das geht? Mit wenig Aufwand und null Euro Budget? Hier meine 5 Tipps, wie Sie mit wenig Aufwand Woche für Woche Impressions, Follower Kontakte und Leads generieren:

1. Einfach Anfangen

Bitte nicht falsch verstehen. Auch beim Social Selling sollen alle Aktivitäten zielorientiert und vor einem strategischen Hintergrund sein. Aber am Ende ist ein gut besuchter und Resonanz erzeugender Auftritt bei LinkedIn ein Marathon und kein Sprint. Wie beim persönlichen Profil: Bildmotiv und Text müssen angemessen wirken und CI gerecht sein. Aber, das passende Bild- und Textmaterial haben wir doch ohnehin zur Verfügung. Ein Nachmittag Arbeit und die Seite sieht gut aus und ist informativ. 

Bonus-Tipp: Wenn Sie schon das Company Profil anlegen, aktualisieren Sie auch gleich ihr persönliches Profil!