Die Welt und damit der Vertrieb ändern sich. Genauso die Voraussetzungen für Vertriebserfolge und damit die notwendigen und erfolgswirksamen Kompetenzen für Verkäufer und Vertriebsleiter. Entscheidend wird in Zukunft ganz wesentlich der hybride Zugang von Vertrieb und Marketing zu den Kunden sein.
In meinem Online Beitrag auf der Website von MM Maschinenmarkt finden Sie drei konkrete Ansätze, wie jeder Vertriebsleiter und Verkäufer mit wenig Aufwand Verbesserungen und Erfolge erzielen kann:
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