Digitale Sales-Revolution oder Buzzword-Bingo? Ein Blick aus der Praxis

Am 19. November ist es soweit: Ich freue mich sehr, als Speaker beim Sales Summit 2025 in Hamburg auf der Main Stage dabei zu sein.

Im Panel „Transformation im Vertrieb – Die digitale Zukunft entfesseln“ diskutiere ich gemeinsam mit Lars Hamann (Rotkäppchen-Mumm), Edvin Dizdaric (SNOCKS) und Ute Henzgen (Ad Alliance) über Chancen, Herausforderungen und konkrete Praxisbeispiele aus der Vertriebswelt.

Digitale Transformation im Vertrieb: Hype oder echte Chance?

Wenn es um die digitale Zukunft des Vertriebs geht, sind die Erwartungen groß – und die Schlagworte zahlreich. Von Künstlicher Intelligenz über Automatisierung bis hin zu Sales Enablement und Data-Driven Selling: Die Liste ist lang, und nicht selten verschwimmen Vision und Realität.

Die entscheidende Frage lautet daher: Handelt es sich um eine echte Sales-Revolution – oder doch eher um Buzzword-Bingo?

Meine Perspektive: B2B-Vertrieb im Mittelstand

Als Vertriebsleiter in einem produzierenden B2B-Mittelständler ist meine Sicht klar: Transformation gelingt nur dann, wenn Prozesse, Tools und Mindset gemeinsam gedacht werden.

• Prozesse müssen Klarheit schaffen – nicht zusätzliche Komplexität.
• Tools müssen die Arbeit des Vertriebs erleichtern – nicht nur Daten sammeln.
• Mindset bedeutet Offenheit für Neues – und die Bereitschaft, Altbewährtes kritisch zu hinterfragen.

Erst das Zusammenspiel dieser drei Faktoren eröffnet echte Chancen.

Herausforderungen auf dem Weg

Natürlich gibt es Stolpersteine:

• Widerstände in Teams, die neue Arbeitsweisen skeptisch betrachten.
• Investitionen in Systeme, deren Nutzen nicht sofort sichtbar ist.
• Die Gefahr, den Blick fürs Wesentliche zu verlieren, wenn zu viele Trends gleichzeitig auf den Vertrieb einwirken.

Doch gerade in diesen Herausforderungen liegt der Schlüssel: Unternehmen, die bewusst Klarheit schaffen und Prioritäten setzen, sind langfristig erfolgreicher.

Ausblick: Austausch auf dem Sales Summit 2025

Für mich persönlich bietet das Panel auf dem Sales Summit die perfekte Gelegenheit, diese Fragen gemeinsam mit Kolleginnen und Kollegen aus ganz unterschiedlichen Branchen zu beleuchten.

Ich freue mich auf spannende Gespräche, neue Impulse und den Austausch mit anderen Vertriebsprofis.