„Lerne die Regeln wie ein Profi, um sie wie ein Künstler zu brechen.“ Dieses Prinzip lebe ich als Privatpilot im Cockpit einer Piper – genauso wie im Vertrieb.
In der Luftfahrt beginnt alles mit Standards: Checklisten, Briefings, Notfallprozeduren, Aviate–Navigate–Communicate. Man trainiert, bis jeder Handgriff sitzt. Genau diese Meisterschaft schafft Spielraum, wenn das Unerwartete passiert. Dreht der Wind oder wird die Sicht schlechter, entscheide ich bewusst über Abweichungen, begründe sie und debriefe danach.
Im Vertrieb ist es dasselbe. Klare Preis- und Rabattlogiken, saubere CRM-Pflege, definierte Zuständigkeiten und Vertriebswege. Erst wenn das Fundament steht, entsteht Souveränität für Ausnahmen: eine individuelle Kondition, eine taktische Änderung im Gespräch, der Einsatz von KI. Abweichen ist kein Chaos, sondern eine begründete Entscheidung auf Basis beherrschter Regeln.
Mein Rahmen dafür: Regeln meistern. Bewusst entscheiden. Klar kommunizieren. So entstehen Sicherheit, Geschwindigkeit und Wirkung. Im Cockpit wie im B2B-Vertrieb.
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