5 Tipps für Ihre erfolgreiche B2B Unternehmensseite in LinkedIn. Mit wenig Aufwand und null Euro Budget
Frühjahr 2020: Lockdown. Kundenbesuche unmöglich. Messen abgesagt.
Quo Vadis Vertrieb? Wie erreichen wir unsere Kunden? Wie kommunizieren wir Neuigkeiten? Lassen unsere Kunden und Geschäftspartner an unserem 100. Firmenjubiläum teilhaben?
Ich dachte mir, vielleicht sind ja Social Media und Social Selling eine Alternative oder zumindest eine Ergänzung.
Aber macht des für einen B2B Vertriebsleiter im mittelständischen Maschinenbau Sinn sich hier zu engagieren?
Meine persönlichen Profile bei LinkedIn und Xing waren eher digitale Visitenkaren bzw. Lebensläufe. Unsere Firma hier nicht aktiv. Wenn Social Media, dann ein klein wenig auf Faxcbook eher im Sinne von Emplyee Branding und Nachwuchs für unsere duale Ausbildung.
Da unser Marketing in Kurzarbeit war, hieß es „Ärmel hochkrempeln“ und selber durchstarten. Ein gestandener B2B Vertriebsleiter geht Social MEdia!..
Das Ergebis: in den ersten 60 Tagen des Lockdowns 1.000 Follower und über 35.000 Impressions auf LinkedIn.
Nach einem Jahr feirten wir dann den 2.000 ten Follower undleigen bei deutlich über 100K Impression. Die Klickrate auf die Impressions in der Spitze bei über 20%. Die Engagement Rate deutlich über unseren Wettbewerbern.
Wie das geht? Mit Mit wenig Aufwand und null Euro Budget? Hier meine 5 Tipps, wie Sie mit wenig Aufwand Woche für Woche neue Follower und Impressions generieren:
1. Einfach Anfangen
Bitte nicht falsch verstehen. Auch beim Social Selling sollen alle Aktivitäten zielorientiert und vor einem strategischen Hintergrund sein. Aber am Ende ist ein gut besuchter und Resonanz erzeugender Auftritt bei LinkedIn ein Marathon und kein Sprint. Wie beim persönlichen Profil: Bildmotiv und Text müssen angemessen wirken und CI gerecht sein. Aber, das passende Bild- und Textmaterial haben wir doch ohnehin zur Verfügung. Ein Nachmittag Arbeit und die Seite sieht gut aus und ist infomativ.
Bonus-Tipp: Wenn Sie schon das Company Profil anlegen, aktualisieren Sie auch gleich ihr persönliches Profil
- Vorhandenen Content posten
Homepage, YouTube Kanal, Prospekte – Content ist oft vorhanden. Drei bis fünf gute #hashtags. Einig (kostenloses) Tools zum konvertieren Ihrer PDFs in JPGS. Canva zum Erstellen einfacher Grafiken. Alles für jeden Praktiker im Vertrieb machbar.
Bonus-Tipp: Aktivieren Sie einen Google Alert für ihre Firma. Dann bekommen Sie Anregungen für Content regelmäßig frei Haus geliefert
- Einmal in der Woche posten
Bleiben Sie konsequent dran. Es gibt kaum einen größeren Hebel für Ihren Erfolg als Konsequenz und Konsistenz. Über die richtige Anzahl der Posts, die perfekten Wochentage und die optimale Uhrzeit an welchem Tag gibt es im Netz überaus viele Anregungen. Ich lasse mich davon jedoch nicht verrückt machen. Jede Woche mindestens 1 x Posten. Meistens Dienstag/Mittwoch/Donnerstag und in meiner Frühstückspause.
Bonus Tipp: Sammeln Sie Ideen, Netzfundstücke, Themen, Pressemitteilungen zum Beispiel in einem Kanban Board wie Trello oder Meistertask. Machen Sie es zum Teil Ihrer Wochenplanung, an welchem Tag Sie sich die Zeit nehmen, Ihren Beitrag zu posten. Aber bleiben Sie flexibel, wenn im Laufe der Woche etwas aktuelles passiert.
- Video Works
In den Postings hat man die Möglichkeit, neben Text auch Bilder, und Dokumente hochzuladen. Ein ansprechendes grafisches Element ist auch sehr wichtig, um den Benutzer im Stream der Postings zu stoppen. Meiner Erfahrung sind Videos an dieser Stelle am erfolgreichsten. Wenn immer möglich aber in LinkedIn selber hochladen. Der Algorithmus von LinkedIn mag es nicht wirklich, wenn man den User auf andere Websites entführt.
Bonus Tipp: Am wenigsten Reichweite erzeugen meiner Erfahrung nach „geteilte Beiträge“ Also nach Möglichkeit „eigenen Content“ posten.
- Kollegen aktivieren
Das Zauberwort für erfolgreiche Beiträge in LinkedIn heißt „Interajktion“. Der Algorithnus spielt Ihr Posting testweise einem Tiel Ihrer Folowe aus. Reagieren diese, durch Likes, eilen oder am besten Kommentsre, dann wird LinkedIn das Posting weiteren Nutzern im Stream anzeigen. Legen Sie eine Liste von Mitabtiern Ihrer Firma an, die in LinkedIn sind. Fügen Sie diese am Ende Ihres Posting ein und setzen die vor den Namen ein @Zeichen. Dann werden die getsggten LinkedIn Mitgleider über Ihren Beitrag informeorit und könne dieses durch Liken, Teilenm oder am Besten kommentieren zu einer größeren Reichweite verhelfen.
Bonus Tipp: Nach dem Posting auf der Unternehmensseite gibt es die Möglichkeit, Kollegen zu informieren. Damit erhalten andere Nutzer, die bei der gleichen Firma arbeiten, automatisch eine Benachrichtigung.
2.000 Follower und über 100K Impression. Beeindruckende Zahlen, werden Sie denken, Sich aber fragen: Und was hat die Firma jetzt davon? Mehr Kunden? Mehr Umsatz? Verkauft die LinkedIn Firmendeite jetzt von alleine.
So direkt gefragt. Ein klares Nein. Wobei daher OPoroduktverkauf aus meiner <Sicht auch nicht die Primöre Miotivaiton für Social MEdia bzw, Social Sellung sein kann.
Vielmehr hier Zwei Success Stories über Erfolge in LinkedIn:
GROB
LIEBHERR
Für mich ist das Posten von Beiträgen in Social Media Netzwerken ein Marothon und kein Sprint.
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